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干貨 | 最全面的空壓機節能改造!
作者:賽弗爾 來源:原創 日期:2016-7-18 11:53:48 人氣:17


壓縮氣體工程及設備市場發展到今天,生產制造企業、設備代理商一直在考慮產品創新,技術變革、每家都想找到有效的市場突破方法,已經歷經濟“常態化”多年的市場如何判讀,產品如何推廣,越來越困惑著生產商、代理商。



節能改造方案

實施步驟與順序




市場研判:存量市場

  •    增量市場轉變為存量市場,開拓存量市場是方向!

  •    開發存量市場的客戶,實施節能改造及能源管理將是下一個利潤增長點。


實施步驟

了解客戶的前提下



1.耗電量掌握



準確了解壓縮氣體系統的整體耗能情況

準確了解壓縮氣體系統的各分、子系統設備用電情況



2.系統整體思維



對用戶整體使用壓縮氣體系統中的管網系統、運作設備、末端用氣實際情況全面了解。



3.方案明確



為客戶“量身定制”節能方案,明確節能效果,用數字、圖表等簡潔易懂的文字說明方案實施的必要性和經濟性,突出自身產品在系統中的優勢表現,表述對系統改進的合理性和正確性,充分與客戶各層人員溝通,達成方案共識。


壓縮機系統

大流量:離心式替代螺桿式;

中流量:雙級壓縮替代單級壓縮;

小流量:變頻替代工頻;


凈化系統

露點要求低:冷干替代吸干;

露點要求高:無耗氣替代有耗氣;


管網系統

壓降情況:調大管徑;

含水情況:檢測滲漏點和原因;

儲罐容量:按10~15%用氣量設置,盡可能使用大容量儲罐;


用氣末端

分線原則:高低壓用氣分線布局;

增壓方案:為用氣端設備合理配置增壓泵、增壓機;


環境改善

設備環境:設備周邊通風、降溫并做好環境整潔減少空氣粉塵;

管網保溫:室內、外管網系統注意保溫;


持續改進

做好持續改進及進一步優化方案的準備,為提升節能效果做長期性的客戶服務。



4.方案實施



認真組織實施與客戶達成共識所簽訂的合同,組織好項目組人員,設立專門的項目負責人和實施人員,按合同簽訂的要求統一實施,實施過程中不斷與客戶相關人員溝通,以便在突發情況能得到客戶理解和幫助,按時、按量的完成節能實施方案。



5.節能效果的驗證



方案實施結束后,定期為客戶提供節能效果報告,以節能改造前、后對比的數據提供給客戶相關人員、同時為客戶找出更多可節能改造的設備和系統,充分讓客戶信任,也便于尾款的收訖。


方案實施順序


1.降低用氣流量

查找泄漏源,堵漏減少浪費

改善用氣端配置,使用新產品替代用氣端用氣浪費
找出連續供氣改間歇供氣的設備

找出用可電能替代用氣的設備


2.降低供氣壓力

分出需用高壓的設備,單獨為高壓用氣提供增壓設備

測試用氣端最低使用壓力,降低設備用氣壓力
及時跟換過濾器內濾芯減少壓損

尋找管網系統中增大壓損的原因,改善管網結構


3.壓縮及凈化系統優化

確定客戶真實用氣壓力、流量,為客戶配置合理設備數量

減少不必要的氣體凈化耗能,不盲目最求含水量最好
各部位定壓控制減少壓降損失,更換造成壓降的老化部件

設備定時、定期維護和保養


節能主攻行業及設備


輪胎行業

氣動密煉機、裁斷機、內襯層擠出、壓延生產線、成型、動平衡/不圓度試驗機等。


汽車行業

點焊機、清洗機、自動沖壓機、氣動搬運裝置、噴漆系統、加工機床、變速箱組裝設備等


半導體行業

洗凈機、晶片氧化設備、刻蝕機、封裝機、各種真空系統、氣動搬運裝置等。


機電行業

加工中心、清洗機、低壓鑄造機、精修設備、自動化組裝設備。


食品行業

吹瓶機、灌裝機、自動加料系統、包裝機、自動檢查機、捆包機等。



編后語

節能改造或能源合同管理的市場必將成為一片群雄逐鹿的景象,雖然可以簡單的銷售幾臺設備或更換幾個配件做簡單的銷售理解,但真正能占領這個市場的將是擁有更有實力、更具有專業技術、更能為客戶創造價值的團隊。




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